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    聚焦增长! |“她经济”时代,如何跑赢内衣市场争夺战?

    编辑:SunHing │ 时间:2020-12-30

    2020年是内衣市场的洗牌之年,6月1日维多利亚的秘密英国公司宣布破产,全英25家门店关闭,在中国上海开办的维秘秀成了L Brands的时尚绝唱。7月2日中国内衣巨头都市丽人发布盈利警告,今年前6个月的盈利同比下降130%,而上一次都市丽人发布盈利警告就在2019年的年底。即使正在寻求IPO的爱慕股份却也是库存爆仓,盈利困难,似乎传统内衣品牌要迎来它们历史上最大的一次劫难了。

    然而整个内衣市场的规模在近年却并没有停止发展的脚步,2019年年底的全国内衣销售额预计达到4400亿元,那么增长究竟来自哪里?这些新诞生的机会点又能给转型中的传统品牌和新入局的自有品牌什么样的启发呢?

    2019年年底的全国内衣销售额预计达到4400亿元

    01 内衣是一个永久存在的增量市场

    目前,我国内衣年销售额在4000亿以上,且每年以近20%的速度在增长。内衣产业的生产企业近万家。内衣行业是服装界的“最后一块蛋糕”不是浪得虚名。

    众所周知,内衣潮流的兴衰更替是非常高频率的,颜色、款式、面料、风格日新月异、变幻无穷,为了能使内衣品牌深入消费群体中,细分市场是必不可少的,只有精准定位消费群体类型,才能更好的把控产品的生产与销售,以消费者的喜好来决定生产,是解决库存、实现盈利的最好方法。

    内衣潮流的兴衰更替是非常高频率的,颜色、款式、面料、风格日新月异、变幻无穷


    在不少传统内衣人眼中,内衣无非就是文胸、睡衣、保暖三大项。其实不然,就女士内衣,就可以将其细分成N类,虽然有点夸大,却不为过。

    在女士内衣市场领域,其适龄人群非常庞大,根据相关数据显示,中国人口结构中,女性人口超过6.5亿人。就内衣的穿着适龄人群看,10-15岁的少女已经开始穿戴内衣,年龄在60岁以上的老年人多数也需穿戴内衣,因此在年龄分层阶段,内衣的品类也是分层的,每个年龄层的所对应的不同的内衣。根据年龄层,可以将内衣分为少女内衣、成熟女性的功能性内衣及老年内衣,这就是细分市场的其中之一。

    02 女性内衣细分化趋势更明显

    随着女性消费能力增强,她们的时尚意识和品牌意识也在提升,对多元化、个性化、品牌化的要求与日俱增,更注重舒适度和感官刺激。这显然是内衣行业的大好机会。

    “内衣”这一品类经历了20多年的畸形发展之后,终究要回归到它的本质属性,品牌和产品定位为“健康、舒适、自然”的贴身衣物,要远远比定位于用性感魅惑男人的庸俗化内衣更能契合当下独立意识觉醒的女性群体。

    从有钢圈到无钢圈,是女性内衣的一次消费升级


    例如文胸类现在最显著的变化特征就是无钢圈风格的回溯。从有钢圈到无钢圈,是女性内衣的一次消费升级。所谓消费升级,本质上来说用同样价格买更健康舒适的产品。2018年618期间,天猫内衣销售排名前十名的全是无钢圈内衣。代表了她经济,独立自主的女性自我意识觉醒。

    以“有钢圈转变到无钢圈”为起点,我们可以引出另一个方面,也就是内衣市场针对个性化消费需求催生出大量的细分品类,来完成整个消费升级的全过程。而这些细分化的品类,正是这4000亿市场的增量出发点。

    运动内衣是近年来增长十分迅速的一个品类,这一品类的市场规模在2019年达到了千亿元级别,前景一片美好。老年内衣、儿童内衣也将步入主流市场。众所周知,老年市场和儿童市场都拥有者庞大的规模,当这两个消费人群对于内衣的需求量增大的时候,就是内衣行业新一轮的爆发期。此外,内衣市场的细分还体现在女性内衣上,随着女性消费者需求的多样化,少女内衣、孕妇内衣等等细分市场也将会受到重视。

    运动内衣是近年来增长十分迅速的一个品类,老年内衣、儿童内衣也将步入主流市场


    “时代的海浪不会只淹没一支海草”,继维多利亚的秘密宣告出局之后,中国本土的传统内衣品牌也到了转型关键时刻,就看谁能在这4000亿的市场中独占鳌头。

    03 内衣电商实力不可小觑

    伴随中国零售业态的变化,据预测,2020年,中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的4.22亿人和20605.8亿元,增加至7.73亿人和30000亿元。市场规模将进一步扩大,同时在疫情影响之下,足不出户成为人们避开灾难的最佳选择,线上购物也成了人们满足日常生活需要的最佳消费方式,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。直播、社交电商即将迎来新一轮的发展机会。

    从宏观层面说,围绕内衣行业核心,包括“产品生产、供应链流通、终端销售”,这三大环节的变革是整个内衣行业,也是诸多实体产业互联网化变革的核心。

    内衣电商实力不可小觑

    04 如何跑赢内衣市场争夺战?

    在电商和内衣品类扩展的需求下,给品牌方带来机遇的同时也对供应链带来了更大的挑战。传统内衣品牌数字化转型之路已经迫在眉睫。如何跟上消费者的快速变化,是品牌商面临的首要命题。在数字经济时代,数字化是新一代消费者的核心特征。

    传统品牌触底,还会反弹吗?内衣作为传统劳动力密集型产业,供应链周期较长,对制造工人的依赖程度较高,因此行业效率较低,企业生产和零售数字化、智能化程度较低,疫情的到来使大批工人无法到岗,导致众多企业产能受到较大影响,疫情的影响又几乎导致市场错过订货季节,使企业陷入做货怕库存、不做货怕缺货的两难境地,其本质原因其实是数字化和智能化不足。因此本次疫情的到来将会使很多企业主痛定思痛,加快企业数字化及智能化升级。

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